2020年11月11-13日，2020福建民办教育者大会暨全球优质教育产品海峡博览会在福州正式拉开帷幕。
 

　　作为2020年福建省内唯一的一场民办教育者千人盛会，本次大会在“疫后重启·坚守·创新·发展”的主题下，聚焦教育产业的前沿发展、教育领域新成果的展示以及发展方向的探讨。中国民办教育协会会长王佐书、中国民办教育协会培训教育专委会秘书长王文博也莅临本次大会并致辞。

  

　　受主办方邀请，中国天使投资人联盟理事、福建天使投资人联盟执行会长、福建省智慧城市协会创投委主任、福州软件园数字产业基金大厦总经理陈坦生出席大会圆桌论坛，与国内知名教育专家、学者和投资人共同为疫后教育行业的发展把脉。

以下内容来自圆桌论坛对话：

主持人：在后疫情时代，作为专业投资人，您对线下教育机构有哪些建议？

　　陈坦生：这次疫情，可以被视作对很多公司的一次压力测试，包括教育行业在内，各行各业都承受了巨大的压力。特别是那些依靠简单、低成本劳动力来支撑增长的企业，淘汰的速度会更快。我们换个角度来讲，是不是没有疫情这些企业都能活得很好呢？显然不是，无论有没有疫情，这些企业早晚都会被淘汰出局。压力测试的强度，决定了一些公司、一些机构的存在价值。

疫情后对于企业，我个人有三点建议供参考：一是，砍掉没有竞争力的产品，精简团队，缩减开支，同时做好财务现金流的管理；二是，聚焦公司核心产品，加大核心产品的研发和市场投入，同时与外部渠道开展广泛的合作，争取快速打开局面；三，启动新一轮的融资，准备好过冬的粮食，因为这个冬天可能还要延续一段时间。

 

主持人：昨天新东方回归港股上市，搭上了中国这一轮在线教育发展的快车，站在在线教育的风口上，您有哪些思考？

　　陈坦生：最近，看到一个观点我觉得挺有意思的，太多公司把精力聚焦在过去的战场上，反而忽视了一个正在到来的新战场。的确，我们经常关注的是竞争对手、合作伙伴做了什么，然后去跟进，去做得比他们更好、更专业。我们试图在竞争中胜出，但很少花时间思考下一个大的战场是什么。怎么才能在别人还没有关注的时候就开始投入到下一个战场呢？

　　2019年中国在线教育市场规模已突破3200亿元，其中74.6%为高等教育和职业培训，21.3%为 K12教育。在这个领域，我观察到了两个现象：一是，在线教育行业目前普遍都在亏损，像头部的猿辅导、作业帮等企业一年要亏掉几十个亿，尽管他们也都在积极寻求变现，但是目前来看要实现规模化盈利还是比较困难。二是，教育行业整体通过科技手段在进行变革，传统教育机构在积极拥抱线上化，但是短期来看效果一般；同时线上机构在积极寻求并购线下机构，互联网巨头正在打造线下线下并举的新模式。

　　从乐观的角度来看，这次疫情的积极作用也是有的。一是，提升了用户的渗透率，用户触网率几乎达到了100%，也提升了用户、企业、学校端对在线教育的认知与意识；二是，提升了教育行业整体对产品和服务的认知，重新回归初心，不断提升用户体验。

主持人：业内都说教育市场是“群山峻岭，小而美”，您看好哪些细分市场？

　　陈坦生：过去一年，蔓延数月的疫情，各行各业都遭遇了很多的困难，而且在未来很长的时间内我们有可能还会遇到更大的挑战。但是对于教育行业的创业者和投资人来说，这可能是最佳的布局时点。

　　今年一个重要的变化是，好项目更多了。好项目其实一直存在，之所以显得“多”了，是因为这些项目曾经都在水面之下，如今都逐渐浮出水面。因为融资变得困难，所以都开始主动出击，而不是像原来那样，等着资本排队上门。现在好项目也要出来推销自己，主动和资本接触，所以对于投资人来说，挑选项目变得更加容易。

　　第二个变化是，项目价格变得更加合理。项目不仅好而且还便宜，这是由市场供需决定的。现在不是卖方市场的年代了，市场上僧多粥少；项目多钱少，想要获得融资并不容易。这是金融大环境使然，所以价格回归价值的理性中枢。前几年动辄几十倍PE的情况已经鲜见了，项目方更愿意放低姿态，以更加冷静理性的态度对待融资。

　　在教育细分赛道，我个人比较看好K12和职业化教育。一是，得K12者得天下，K12培训依旧是相对火热的一条细分赛道，高瓴资本先后投资了好未来5亿美元、领投猿辅导10亿美元，各大机构也都在加注K12头部企业。二是，职业化教育是未来十年都可以布局的赛道，中国对蓝领技术人才的需求每年缺口达数百万。目前中国已建成了世界上规模最大的职业教育体系，全国共有职业院校1.17万所，开设近10万个专业点，在校生大约2686万。

主持人：今天现场来了很多教育行业的创业者，站在专业投资人的角度，您给我们的建议是什么？

　　陈坦生：所有的投资，追本溯源都离不开人和事。先说人，再说事。

　　首先，谈人的部分。投资人见一个创业者，首先会问他“你为什么想做这件事？”可能回答会是：我看到了一个新的商业机会，或者是我看到了一个待解决的教育问题。从这里就能看出，这个创业者的初心是想解决教育问题还是商业问题。教育创业者的初心，很大程度上决定了后续要承担什么样的代价和挑战。我希望创业者能够回归初心，做好产品。

　　其次，谈事的部分。作为创始人除了把主要精力放在产品上之外，另一项核心工作就是融资。融资的最基本原则，就是“不要等到账面上的钱烧光了才去融资”，而是把握好资本的周期、行业的周期和企业发展的周期，让资本为企业的发展锦上添花，而不是雪中送炭。融资经验不足的，建议可以找专业的FA机构帮忙，当然更理想的是找到懂行的资本合伙人，就像当年马云找到蔡崇信律师那样，成就一段佳话。

　　“十年树木，百年树人”陈坦生坚信，教育是一个有温度的事业，教育行业也有自己的专业性规律。要解决这个行业里的问题，需要创业者有更深的洞察力，更有耐心，更懂得延迟满足感。

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